本周我们采访的牛人，在社群团购领域属于中腰部的位置，截至去年，他们已经发展了数十万会员，年营收做到亿级体量，拥有过万团长，业务覆盖80+城市。

(资料图片)

他认为，社群团购，最大的劣势在于粉丝之间的互动率特别低。社区团购，最大劣势是在于需求不够统一，到了后面那些群都变成了广告群。所以呢，社区社群团购才应该是未来的核心方向。

这期郭成功就给大家分享小编对社区团购的总结。

传统零售业痛点分析

一、投资成本高

传统零售业在成本投入方面比较高，店面租金、人工成本，商品进货，运输成本，营销成本等等，导致商品价格高，利润低，门店发展扩大规模难。

二、获客渠道少，转化率低

传统零售业线下门店依赖口口相传、地理位置、广告传单等方式来获取客户，渠道比较单一，范围小，客源转化率低。

三、仓储压力大

对于水果生鲜零售业来说至关重要的问题就是仓储压力大，库存商品太少并不能满足市场的需求，而库存商品过多，货品积压容易引起耗损过大，增加成本费。

在分析出传统零售的痛点以后，该如何通过互联网，实现转型升级新零售呢？我们可以利用社区团购来实现转型，下面就给大家介绍社区团购模式。

什么叫社区社群团购呢？

社区团购是电子商务的一种模式，以小区为范围，由店主作为团长进行线上线下销售商品。这种模式下，消费者可以享受比超市更低的折扣价格、优质的服务以及便捷的购物方式。

社区居民可以通过平台团购商城下单，平台整合社区订单，以社区店(团长家/自提点)为单位进行平台配送，配送完成后，社区居民即可主动上门(团长家/自提点)自提。

以预售制的团购作为核心解析美家优团的商业模式

我们先来看一下美家优团的商业模式，首先呢，我们要明白美家优团卖的是什么东西。

美家优团呢，是一个会员制的社区社群平台，它的定位更多的就是以预售制的团购为核心，什么意思呢？

就是说，在美家优团的平台上，有一个会员入口，这个会员入口对应的是不同类型的产品，比如说，你可以花365元成为会员，这个会员对应的是一年的水果套餐。然后呢，接下来一年，美家优团会每个月根据时令，给你寄5斤水果。

这个就是用预售制的方式买断了一个用户一年的消费。除了这个会员入口之外，里面也会有其他的生活用品，食品等等。

然后呢，美家优团怎么解决供应链问题，完成终端销售的呢？这里面还会出来2个角色。

第一个角色叫城市合伙人，这个角色其实就是一个分公司，每个分公司会有自己独立的后台，分公司可以自己找供应链，自己上其他的产品，这个平台的首页是由分公司负责人去管控的。

比如说，你进入的是广州的美家优团平台，你可能就会看到，跟广州当地相关的产品，如果你进入的是贵阳的美家优团平台，你看到的，就是跟贵阳相关的产品，就是区域千人千面的感觉。

第二个角色叫社区合伙人。每个城市合伙人都是一个支点，他们会发展当地的社区合伙人，也就是团长。

然后呢，每个团长经过培训后，就学会通过各种形式把流量拉到微信群里，在微信群里团长每天会推荐5-8款产品，通过团购的形式，完成终端的交易。这个就是美家优团的商业模式。

三个角色细节解析美家优团的代理机制设计

美家优团的整个代理制度里有三个角色，第一个叫城市合伙人，第二个叫理事，第三个叫社区合伙人。

第一，城市合伙人相当于是一个城市分公司的角色，根据区域的大小，这个合伙人还会分为地级城市合伙人和县级城市合伙人。

地级城市合伙人的门槛是66000元，每年需要交2800的服务费，然后呢，地级城市合伙人的权益是，可以根据区域大小，收取2-20名理事，地级城市合伙人可以自由分配10%-49%城市业务收益的分红权，给到本地理事。

再一个，总部还会给到地级城市合伙人10个免费的社区合伙人名额。

那县级城市合伙人呢，他的门槛是33000元，每年需要交2800的服务费，可以根据区域大小，收取2-6名理事，县级城市合伙人一样可以分配城市业务收益的分红权给理事。

然后呢，总部还会给到县级城市合伙人5个免费的社区合伙人名额。

再然后，在城市合伙人这块，还有一个退出机制，只要这个城市合伙人完成了全年销售额指标。

比如说，地级城市合伙人的指标是1000万，县级城市合伙人的指标是200万，并且呢，净收益也达到标准的时候，就可以根据个人意愿退股。

总部会先进行审计，审计这个城市合伙人的毛利润有多少，会员数有多少，然后呢，会给他配股，按照股份进行回收，那这一块呢，就属于城市合伙人资本市场的收益了。

对于城市合伙人，总部在选择的时候除了需要交加盟费之外，会更注重他们是否有全城市采仓配和服务能力。

因为呢，每个城市合伙人都需要独立解决供应链的问题，所以呢，供应链的收益也是城市合伙人比较重要的收入。

第二个角色是理事，其实就是城市合伙人业务拓展BD，门槛是6600元，理事的收益没有一个统一的标准，他是拿城市合伙人分配的收益分红权。

那这个理事呢，有2个作用，一个是帮助城市合伙人发展当地的渠道，就是发展社群团长；另一个呢，他也可以作为供应链方和城市合伙人合作。

比如说，你是一个理事，做生鲜供应链的，刚好当地的城市合伙人没有生鲜这一块的供应链，你就可以给当地城市合伙人提供生鲜的供应链。

然后呢，城市合伙人就会在他的后台推你的东西，这样呢，你也可以赚到到供应链这一块的钱。

第三个角色叫社区合伙人，其实就是我们平时说的团长，门槛是660元，负责拉群卖货，社区合伙人直接享受终端销售10%的分润。

我们总结了美家优团的整套代理机制，有三个角色：

第一个叫城市合伙人，城市合伙人还分为县级合伙人和地级合伙人，他可以招收理事和社区合伙人，可以拿到自身负责城市的业务收益，资本市场的收益，还有供应链的收益；

第二个角色是理事，负责渠道发展和供应链，理事的收益没有统一的标准，他是拿城市合伙人分配的收益分红权；

第三个角色是社区合伙人，就是团长，他的收益是终端销售10%的分润。

社区团购的亮点

1.极致的用户体验

社区团购小程序经过多次打磨的人性化界面，能够满足用户不同的消费需求，给用户带来不一样的体验感。提升了用户的复购率，增强用户粘性。

2.用户增长的裂变体系

特有的会员分销模式，轻松实现用户自裂变。并且针对团长难找的问题，深入分析新团长加入方式，赋予团长分销自拓展功能，团长增长更轻松。方便平台扩张，实现用户增长。

关键词： 库存商品 这个城市